igus bendradarbiauja su gamintojais ir integratoriais, siekdama toliau plėsti savo paslaugas ir ekonomiškai efektyvius automatizacijos sprendimų asortimentą
„Low Cost Automation“ mažina kliūtis, trukdančias pradėti naudoti automatizavimo priemones mažosioms ir vidutinėms įmonėms, kad jos galėtų padidinti savo konkurencingumą. Šiuo tikslu igus per pastaruosius trejus metus sukūrė platų 55 robotų tiekėjų ir 40 integratorių tinklą, kurį nuolat papildo nauji partneriai.
Dėl nuolatinės plėtros ir naujų produktų įperkama robotika tapo ypač įdomi mažoms ir vidutinėms įmonėms. Ir pasiūlymų rinkoje vis daugėja. Pavyzdžiui, „igus Low Cost Automation“ atstovauja plačiam linijinių, delta ir SCARA robotų asortimentui. Produktų moduliavimas reiškia, kad pavienius komponentus arba atskirus išbaigtus sprendimus galima surinkti pagal principą „pasigamink arba nusipirk“ Visada orientuojamasi į žemą pradinę kainą ir greitą atsipirkimą. Čia igus didelio efektyvumo plastikai išnaudoja savo stipriąsias puses. Jie yra tribologiškai optimizuoti ir ypač patvarūs, lengvi, nereikalaujantys tepimo ir priežiūros, o jų gamyba yra ekonomiška.
Ekonomiškiausias sprendimas, kuris veikia
Per pastaruosius trejus metus „igus“ sukūrė platų, nuolat augantį partnerių tinklą. Pagal LCA partnerių programą bendradarbiauja su integratoriais, kurie klientams suteikia papildomų žinių, patirties vykdant galutinių klientų projektus ir bendrų projektų patirties. Mühlensas sako: „Maždaug prieš dvejus metus pradėjome su septyniais partneriais, o dabar jų turime beveik šimtą. Siekdami nukreipti suinteresuotąsias šalis pas kompetentingus jų srities integracijos partnerius, nuolat plečiame savo tinklą. Kartu galime pasiūlyti klientams platų automatizavimo sprendimų spektrą – daugiausia dėmesio skiriame taikymams, kurių bendra investicijų apimtis neviršija 45 000 eurų. Kartu su klientais bendradarbiaujame, kad parinktume idealų integratorių, siekiant rasti geriausią ir ekonomiškiausią sprendimą.“ Tipinės paslaugos apima valdymo sistemos integravimą į esamas mašinas, robotų derinimą ir paleidimą, saugos priemonių įvertinimą ir jei yra poreikis surinkimą vietoje.
Patirkite pigų automatizavimą gyvai vietoje
Kaip ir igus, daugelis integratorių yra įsteigę klientų testavimo vietas, kad klientai galėtų gyvai išbandyti igus Low Cost Automation sprendimus. „Nėra nieko įtikinamesnio už galimybę pačiam vietoje per 30 minučių išbandyti robotų programavimą ar griebtuvų pritaikymą. Todėl vien Kelne per savaitę pas mus apsilanko daugiau kaip 30 klientų“, – sako Mühlensas. Bandymų zonų spektras platus: nuo delta robotų kameros įmonėje ITQ GmbH Garchinge netoli Miuncheno iki 150 kvadratinių metrų ploto su keturiais robotais ir linijinėmis robotų ašimis įmonėje Provitec netoli Heilbronno ir 1 400 kvadratinių metrų ploto klientų bandymų zonos įmonėje Truphysics Štutgarte, kurioje 300 kvadratinių metrų ploto skirta tik igus gaminiams. Turėdama savo „Low Cost Automation Roadshow“, igus bendradarbiauja su integratoriais partneriais, organizuodama renginius arba lankydama klientus tiesiogiai vietoje. „Roadshow“ renginius jau organizavome Vokietijoje, Danijoje, Švedijoje, Suomijoje, Lenkijoje, Belgijoje, Prancūzijoje, Šveicarijoje ir Nyderlanduose, kuriuose iš viso apsilankė apie 3 500 lankytojų. Roadshow tikslas – visada automatizuoti tiesiogiai vietoje“, – sako Mühlensas.
RBTX internetinė parduotuvė: nauji partneriai papildo asortimentą vis naujais produktais
Nuo 2019 m. naudotojai taip pat gali naudotis „igus RBTX platforma“ – internetine parduotuvė, kurioje susitinka naudotojai ir nebrangių robotų gamintojai. Alexander Mühlens: „Šiuo metu RBTX.com suinteresuotosios šalys gali rasti suderinamus komponentus iš 78 partnerių. Šiuo metu prekyvietėje yra 100 ekonomiškai efektyvių sprendimų su dalių sąrašais ir techninės bei programinės įrangos suderinamumu ir iškart matomomis kainomis. Būdami atviri , mes visada domimės naujais partneriais ekonomiškai efektyvios robotikos misijai, kad galiausiai galėtume suinteresuotosioms šalims pasiūlyti dar daugiau individualių sprendimų jų konkrečioms aplikacijoms.“ Partneriai gauna naudą iš naujos prlatformos kaip pardavimo kanalo ir gali plėsti savo klientų bazę bei atverti naujas rinkas, o klientai gauna ekonomiškai efektyvius robotikos sprendimus su greitu atsiperkamumu – laimėjimas visiems dalyviams.
